Publicar imóveis online é indispensável para qualquer consultor ou agência imobiliária. No entanto, concentrar toda a carteira num único portal também significa deixar a visibilidade dos imóveis — e, em parte, da própria marca — dependente de um só canal.
Diversificar não implica abandonar as plataformas que já utiliza. Significa criar mais pontos de contacto com potenciais interessados, reforçar a presença digital do profissional e testar novas formas de divulgar a carteira.
1. Não concentre toda a carteira num único canal
Os grandes portais imobiliários fazem parte da estratégia de divulgação de muitos profissionais e podem continuar a desempenhar esse papel. Mas não têm de ser o único lugar onde os imóveis estão disponíveis.
As pessoas pesquisam imóveis de formas diferentes. Algumas começam diretamente num portal imobiliário. Outras utilizam o Google, consultam redes sociais, seguem recomendações ou chegam a um imóvel através de uma pesquisa específica sobre determinada localização ou tipologia.
Ao publicar em diferentes canais, o profissional aumenta as possibilidades de ser encontrado ao longo desses percursos.
Um imóvel que não despertou atenção num determinado contexto pode fazê-lo noutro, seja pelo público alcançado, pela forma como é apresentado ou pelo momento em que surge na pesquisa.
Adicionar um novo canal não significa abandonar os que já utiliza. Pode simplesmente complementar a divulgação existente e reduzir a dependência de uma única fonte de visibilidade e contactos.
2. Dê mais espaço à sua marca profissional
Num anúncio imobiliário, o imóvel ocupa naturalmente o centro da atenção. No entanto, cada anúncio também representa uma oportunidade para o profissional construir reconhecimento e confiança.
Quem encontra um imóvel interessante pode querer saber:
- Quem está por trás do anúncio?
- Como pode contactar o profissional?
- Que outros imóveis representa?
- Onde pode conhecer melhor o seu trabalho?
Por isso, a presença digital de um consultor ou agência não deve limitar-se à apresentação de um nome e número de telefone junto ao anúncio.
Uma página profissional pública permite reunir a apresentação, imagem, contactos, redes sociais e carteira de imóveis num único espaço. Além de facilitar o contacto, cria continuidade entre os vários anúncios e ajuda a reforçar a identidade do profissional.
Na PORTUGALÀJANELA, cada consultor, equipa ou agência pode criar o seu perfil profissional público, apresentar a sua marca e reunir os imóveis publicados.
Desta forma, quando alguém chega através de um anúncio, pode perceber quem está por trás do imóvel, conhecer melhor o profissional e consultar o restante portefólio.
3. Faça cada anúncio trabalhar melhor
Estar presente em mais canais só produz valor se os anúncios conseguirem captar a atenção e esclarecer quem os consulta.
Uma boa apresentação continua a ser determinante, independentemente da plataforma utilizada.
A fotografia principal deve representar bem o imóvel e distinguir-se entre os restantes resultados. O título deve ser claro e informativo. A descrição deve destacar as características mais relevantes, como localização, tipologia, áreas, estado, espaços exteriores ou acessos.
Também é importante preencher corretamente o preço, a localização e as principais características. Um anúncio completo esclarece melhor os interessados e pode contribuir para receber contactos mais relevantes.
Em zonas com procura internacional, a apresentação em vários idiomas também pode ajudar o imóvel a chegar a um público mais amplo.
A PORTUGALÀJANELA disponibiliza recursos de apoio à criação das descrições e à tradução dos anúncios. Estas ferramentas não substituem o conhecimento do profissional, mas podem facilitar a preparação de conteúdos completos e acessíveis, reduzindo o trabalho repetitivo.
Antes de publicar, confirme:
- A fotografia principal é apelativa?
- O título identifica claramente o imóvel?
- A descrição apresenta os principais argumentos?
- Os dados e contactos estão atualizados?
Pequenas melhorias na apresentação podem fazer a diferença entre uma visualização sem ação e um pedido de informação.
4. Pense para além das visitas diretas ao portal
Ao avaliar um canal de divulgação, é natural considerar a sua notoriedade e o número de visitas diretas. No entanto, a visibilidade de um anúncio não depende necessariamente apenas das pessoas que entram diretamente na plataforma onde foi publicado.
Os imóveis também podem ser encontrados através de motores de pesquisa, agregadores imobiliários e outros canais externos.
Isto significa que uma plataforma pode funcionar simultaneamente como destino para quem procura imóveis e como ponto adicional de distribuição da carteira.
Na PORTUGALÀJANELA, a estratégia de divulgação inclui exposição através de canais externos, como Google, Trovit e Mitula, aumentando os pontos onde os imóveis podem ser encontrados.
Esta exposição não significa que todos os anúncios obtenham os mesmos resultados. A procura existente, a localização, o preço e a qualidade da apresentação continuam a influenciar o desempenho.
Contudo, permite acrescentar novas possibilidades de descoberta sem obrigar o profissional a abandonar os canais que já utiliza.
5. Avalie novos canais pelos resultados
Um novo canal não precisa de substituir imediatamente aquilo que já funciona. Pode ser testado em paralelo, começando apenas com uma seleção da carteira.
Por exemplo, pode publicar três, cinco ou dez imóveis com características diferentes e acompanhar:
- As visualizações recebidas;
- Os contactos e pedidos de informação;
- Os imóveis que despertam mais interesse.
O objetivo não é retirar conclusões definitivas após poucos dias. É perceber se o canal acrescenta exposição, contactos ou presença de marca à estratégia atual.
Mesmo quando um contacto não surge de imediato, o perfil profissional e a carteira publicada criam mais um ponto onde futuros clientes podem conhecer o seu trabalho.
É precisamente para permitir este teste com baixo risco que, durante a campanha atual, os profissionais podem experimentar a PORTUGALÀJANELA durante os primeiros seis meses sem qualquer custo, compromisso, cartão ou renovação automática.
Diversificar é acrescentar, não substituir
Dar mais visibilidade a uma carteira imobiliária não exige uma mudança radical de estratégia.
Pode começar simplesmente por publicar uma seleção de imóveis num canal adicional, melhorar a apresentação dos anúncios e acompanhar os resultados.
O portal mais conhecido não tem de ser o único. Da mesma forma, um novo canal não precisa de prometer substituir os restantes para acrescentar valor.
A melhor forma de avaliar é testar com imóveis reais e decidir com base na exposição e nos contactos obtidos.
Quer dar mais visibilidade à sua carteira?
Publique uma seleção dos seus imóveis na PORTUGALÀJANELA e teste um canal adicional de divulgação.
Durante a campanha atual, pode experimentar a plataforma durante os primeiros seis meses sem qualquer custo, compromisso, cartão ou renovação automática.
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